Эффективные продажи фармацевтических препаратов - Аникина Е.М., А.В. Артемов, А.Л. Белашов, Е.Е. Богомазов и др. Ред.-сост. Ю.А. Крестинский, В.А. Мефодовский, Т.В. Кублицкая

В первом на российском рынке сборнике, посвященном специфике продаж на фармацевтическом рынке, представлены материалы об эффективной корпоративной стратегии, об организации работы регионального менеджера по продажам, продакт-менеджера и медицинского торгового представителя, о специфике подбора персонала и об оценке эффективности работы сотрудников коммерческой службы фармкомпании, о специфике аптечных продаж, о процессе планирования и прогнозирования продаж, об источниках информации для оценки эффективности фармпродаж. На основе кейсов разобраны типичные ошибки, возникающие в процессе продаж фармпрепаратов, и пути их преодоления. Сборник представляет собой сплав российского и зарубежного опыта продаж фармацевтических препаратов. Книга рекомендуется региональным менеджерам по продажам, продакт-менеджерам, медицинским торговым представителям фармкомпании, заведующим аптечными учреждениями, участникам тендеров по госзакупкам фармпрепаратов, студентам фармфакультетов медицинских и специализированных вузов.